言い訳してる場合じゃない！そっからどうするか考えよう
RED 本せどり初心者のための歩き方ブログ
なぜ急に売れなくなる?見落としがちな在庫の落とし穴
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どうも、本せどり歴22年のコータです♪
せどりやってると必ず来るんですよね、「あれ?なんか最近売れてなくね?」って瞬間が。
そうすると焦るし不安になるんですけど、冷静に1日の平均売上を見てみると…実はあんまり変わってなかったりします。
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例えば、
- 2月は28日で28万円→1日平均1万円
- 3月も20日時点で20万円→1日平均1万円
数字的には同じなんです。
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でも「3月15日時点で20万、そこから5日間売れてない!」ってなると、めちゃくちゃ不安になるんですよね👍
平均で見れば大丈夫なんですけど、それでも「何かできることないかな?」って思いますよね。
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僕が22年やってきて気づいたのは、売れない原因のほとんどは自分の行動にあるってこと。
アルゴリズムがどうとか、プラットフォームのせいとか言ってる人もいますけど、メルカリやAmazonだって商品が売れないと困るわけで。
売れてる人もちゃんといるんだから、自分がきちんとやれば売上は変わるんですよ♪
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じゃあ具体的に何をすればいいのか?
今すぐできる6つの見直しポイントをこれから紹介していきますね。
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せどりで「売れない」と感じる瞬間あるある
数日間売れないと不安になる心理
せどりって毎日コツコツ売れていくイメージがあるじゃないですか。
だから2日、3日と売れない日が続くと「何かおかしい?」って思っちゃうんですよね。
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特に今まで順調だった人ほど、この不安は大きいです。
「このまま売れなかったらどうしよう…」 「在庫抱えたままになるんじゃ…」
って、どんどんネガティブになっていく。.
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でも平均売上は変わっていないことが多い
でもね、冷静に月単位で見返してみると、実は1日平均の売上ってそんなに変わってないんですよ。
たまたま数日間固まって売れなかっただけで、その前後でちゃんと売れてたりする。
波があるだけなんです。
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とはいえ、「波だから放置でいいや」ってわけにもいかないですよね。
できることはちゃんとやっておきたい。
そこで次のポイントです。
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売れない原因は「アルゴリズム」じゃない
プラットフォーム側も売れないと困る
たまに「メルカリのアルゴリズムが変わって売れなくなった」とか「Amazonの検索順位が下がった」とか言う人いますけど…
ちょっと待ってください。
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メルカリもAmazonも、商品が売れないと手数料が入らないんですよ。
つまり、プラットフォーム側も売れて欲しいわけです。
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わざと売れにくくする理由がない。
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売れてる人もいる=自分次第で変えられる
それに、売れてない時でも他の出品者はちゃんと売れてたりするんですよね。
じゃあ何が違うのか?
自分の行動です。
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在庫管理、価格設定、出品タイミング、商品説明…
ここをきちんと見直せば、売上は戻ります。
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逆に言うと、ほぼ100%自分の行動次第で売上は変わるんです。
だからこそ、やるべきことを整理しておくのが大事なんですよね♪
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売れない時に今すぐできる5つの対策
じゃあ具体的に何をすればいいのか。
僕が実際にやってる対策を6つ紹介します。
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①在庫の見直し
まずはこれ。
「この商品、まだ残ってたんだ…」ってやつ、結構あります。
出品してから時間が経ってると、価格相場が変わってることもあるので、改めてリサーチし直すのがおすすめです。
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②損切り
売れ残ってる在庫を抱え続けるのは精神的にもキツイです。
仕入れ値より安くなっても、キャッシュフローを回すために売り切る判断も大事。
損切りした分、新しい商品を仕入れて回転させた方が結果的にプラスになります。
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③未出品をなくす
意外とあるんですよこれが。
「仕入れたけど出品してなかった」ってやつ。
僕も何度もやらかしてます。
せっかく仕入れたのに出品しないと売れるわけないので、ここは徹底的にチェックしましょう♪
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④週末セールの実施
週末ってやっぱり購入者が増えるんですよね。
だからこのタイミングで値下げセールをすると反応が良いです。
「週末限定!」とか「土日だけ○○円引き」みたいな感じで打ち出すと効果的ですよ。
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⑤いいね5個以上の商品に限定セール
「いいね」が付いてるってことは、興味を持ってる人がいるってことです。
特に5個以上付いてる商品は、あと一押しで売れる可能性が高い。
「2日間限定で値下げします!」って通知が飛ぶと、一気に売れたりします👍
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意外と見落としがち!出品ミスと売れ残り
「これ出品してなかった」パターン
さっきもちょっと触れましたけど、これ本当に多いです。
仕入れて満足しちゃって、出品作業が追いついてないパターン。
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僕も今月、業者仕入れした本がまだ未出品で残ってたりします。
出品しないと売れないので、ここは地道にコツコツやるしかないですね♪
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「意外と売れ残ってたわ」パターン
あと、出品してるつもりでも価格設定がズレてて放置されてるパターンもあります。
「あれ?この本まだあったんだ…」みたいな。
定期的に在庫を見直して、価格調整するだけで動き出すことも多いですよ。
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まとめ:売上は100%自分の行動次第
売れない時って焦るし不安になりますよね。
でも、冷静に見返すと平均売上は変わってなかったり、自分の行動に改善ポイントがあったりします。
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アルゴリズムのせいにしても何も変わらないので、まずは自分ができることを一つずつやっていきましょう。
- 在庫の見直し
- 損切り
- 未出品をなくす
- 週末セール
- いいね5個以上の商品に限定セール
この5つをやるだけでも、売上は確実に変わります。
どんどん行動していきましょー!